Lo sé. Puede parecer complicado. Pero después de llevar años trabajando con distintos bufetes, puedo asegurarte que implementar una buena estrategia de marketing en tu despacho es esencial para ganar visibilidad, destacar respecto a tu competencia y captar nuevos clientes. Y no hace falta que te diga que más clientes es sinónimo de más casos e ingresos.
Para ayudarte en esta labor, he recopilado las diez estrategias de marketing que me han reportado mejores resultados. Así que ponte cómod@, coge papel y lápiz y descubre cómo darle un buen impulso a tu firma. ¡Será un antes y un después!
1. Conoce el estado actual de tu despacho
Este es el primer paso para poder trazar y ejecutar las estrategias de marketing en un despacho de abogados.
Una vez conozcamos la situación actual, respecto a los activos y pasivos de la empresa, sabremos qué acciones se han de implementar y cuáles no, porque ya están implementadas o por falta de recursos.
Un consejo es el de realizar un análisis DAFO, un análisis en el que se puede ver plasmado de manera muy visual, las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de la empresa.
2. Identifica a tu público objetivo
Esto es importante para entender cómo piensan, qué necesidades tienen y qué les preocupa, para poder así ofrecer un servicio personalizado y que satisfaga sus necesidades.
Maneras para identificar el público son: el analizar los servicios que se ofrecen, ¿A quién va dirigido, o quiénes lo consumirían? Crear buyers persona tras encuestas poblacionales (no tienen que ser a un número grande) y entrevistas.
En base a la clientela antigua, ¿qué perfiles de clientes son los más recurrentes?
3. Planifica las estrategias
¿Una de las estrategias es la planificación de estas? Correcto.
Es importante poder identificar las acciones que se quieren realizar, el cuándo, el cómo y el para qué se van a realizar, porque querremos alcanzar unos objetivos y que todo tenga una coherencia, y también anticipar o evitar posibles incertidumbres.
Si no quieres dar palos de ciego, ser inconstante, tirar dinero en acciones que no valen para tu despacho: planifica
4. Desarrolla una marca personal
Esto es crucial para poder tener un nombre y un punto de diferenciación en este nicho tan competido.
A través de la marca transmitimos los valores, la visión, la misión y el valor de la empresa.
¡Haz que la percepción que tengan de tu bufete sea favorable!
5. Crea una página web y dótala de contenido de valor
Es actualmente esencial y un requisito básico dentro del marketing digital para abogados, ya que ayuda a tener presencia online.
Esto servirá como herramienta de comunicación, para presentar los servicios a los clientes potenciales, para que adquieran los servicios o para que se informen.
La web debe ser intuitiva, fácil de usar y con información de relevancia para el público.
¡Y no te olvides de aplicar un buen copy!
6. Optimiza la página
Es importante optimizar la página web en cuanto a SEO si quieres aparecer en los primeros resultados de Google mediante alguna palabra clave.
De esta manera, tu página web gozará de una mayor visibilidad y tráfico orgánico.
Ten en cuenta que los resultados SEO tardan al menos 6 meses en dar algún resultado. ¡Sé paciente!
7. Añade un blog a tu web
Está relacionado con las dos estrategias anteriores, porque consigue dar mayor visibilidad y ayuda al SEO. Los posts deberán ser regulares y de calidad, aportando al lector información relevante y de valor.
Recuerda que, en este punto, el copy también juega un papel crucial.
8. Crea campañas de Google
Es una opción de publicidad online muy rentable, con índices de conversión óptimas acorde a la inversión realizada, siempre y cuando la calidad del anuncio y las landing page estén optimizadas para la conversión.
Podrás segmentar los anuncios según intereses específicos, por ubicación, edad, en horas o días determinados o en qué tipo de dispositivos quieres que aparezca.
Los resultados son inmediatos, pero infórmate antes de crear e invertir en tu campaña de Google Ads. ¡Analiza bien las palabras clave por las que vas a pujar!
9. Diseña una ficha de Google My Business
Esto ayudará a localizar tu despacho y a que los usuarios a puedan acceder a información esencial como el teléfono, el horario, la página web, la dirección… entre otros muchos otros datos. ¡Mantén siempre la ficha actualizada!
Se dice por ahí que “si no tienes una ficha de Google My Business, es que tu empresa no existe”.
10. Atrévete con las redes sociales
¿Pensabas que los abogados no tenían Instagram, Facebook o Twitter? De hecho existen influencers en la abogacía.
Cada red social abarca a un segmento de público diferente, y tiene unas características distintas, pero adaptando el mensaje a cada red, puede ayudar a que capte la atención del público.
Además con alguna estrategia de difusión mediante la creación de sorteos, o un Q&A, puede hacer que tu perfil destaque.
Aquí tienes las 10 estrategias de marketing más relevantes que puedes aplicar en tu despacho. Ahora que ya conoces su importancia y cómo van a ayudar a tu negocio, ¿tienes claro por cuál vas a comenzar?
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